企业百家号蓝V认证答疑|图文带货怎么选商品?

#企业百家号蓝V认证#授权服务商,快速认证通道,请关注微信公众号:企业百家号运营

企业百家号蓝V认证

第一个选品的细节。

大家在写带货文的初衷肯定是想让自己获得更多收益,不过在商品的选择上,同类商品有的销量高,有的佣金高,而我们又该如何选择?

首先销量高的产品一般具有较高的性价比,而站在顾客的角度,他们也更容易下单购买。对于你冲销量而言帮助很大,不过如果只是单纯的销量高,而佣金比例过低,比如只有几毛钱甚至几分钱,那么就失去了我们带货的意义。

但是如果我们盲目的追求高佣金也不行,一般佣金过高的商品分为两类,一类是新店铺他想刷销量,可谓是让利经营,而另一类则是售价高,性价比低,顾客购买的欲望也会下降。那么虽然佣金高,没有成交量,我们自然也赚不到钱。所以大家在选品的时候一定要综合权衡这两个因素,尽可能在佣金你能接受的范围内选择较高销量的一款,既具有一定的性价比,也能提供相对不错的佣金。

 

第二个广告位置。

文章广告插入位置的细节很多,但是我们创作者不知道广告它在哪儿合适,我个人建议大家尽可能的在文章最后部分,比如文章结束后或者文章倒数第一段第二段,这样做的目的是什么?

我们换位思考一下,其实我们很多人是对带货文都有一定的抵触情绪,所以一看到广告我们就不愿意深入了解,所以我们需要有一个过渡的过程,通过前面文章的铺垫,传递给读者一些有价值的信息,获得读者的信任,然后再抛出读者可能遇到的问题,再给出我们的解决方法,也就是我们带货的商品。这时读者购买的意愿就会强烈很多,而我们也更容易出单。

 

第三个引导语的细节。

很多朋友刚开始创作带货文时不喜欢加引导语,只是很普通的将商品插入在对应的位置,这就导致读者在阅读文章的过程中本能的跳过你这个商品,继续往下面阅读,所以这种方式的转化率就很低。所以大家一定要习惯加一段引导语,引导读者看广告,吸引他下单。比如商品价格很优惠,与市场价相比便宜很多,那么我们在写引导语时就可以突出价格,同时强调与市场价对比后的差异。再比如你推荐的商品在解决读者可能存在的问题时有多么好的效果,这时也能获得大家的信赖,从而产生下单的冲动,不过大家一定要实事求是,不能为了吸引而夸大事实。

 

第4个发文时间的细节。

按照我的经验,一般下午下班后大家更容易有时间进行支付,也更愿意在这个时间点进行支付。所以建议大家可以在下午4:30到晚上10点这个时间段发布,待会我这样对提升大家出单率很有效果。