企业百家号蓝V认证运营|品牌传播的步骤

怎么样才算是发展品牌的有效传播?
首先我们要明确目标对象,比如潜在的品牌买家,当前用户共性,大客户采购决策者,影响决策者。只有明确了目标对象,我们才可以有针对的开展工作。
这里要提到的第一项工作就是建立品牌宣传目标。在不同的阶段,品牌宣传的目标不一样,有时会侧重于提高消费者对品牌的认知度,声誉。有时会侧重于激发顾客的购买欲望,促使顾客最终购买。这个很重要,目标决定我们传递信息的内容、架构和传播方式。
我们先谈谈内容,一般包括:理性诉求、情感诉求、道德诉求。这里我们重点谈一下理性诉求,这是出自消费者自身利益的要求,因而显示产品能产生所需要的功能利益点,通常展示产品质量、经济、价值或性能的信息。在市场营销中,我们把经过认真考虑之后才决定是否购买的消费态度,称为理性消费。
为什么要重点讲理性消费呢?因为只有理性消费的复购率极高,用户忠诚度毋庸置疑。消费者出于“合乎自己的感觉”、“流行”、“气氛”、“印象”这些着眼点才予以选择的感性商品,带有不确定性,用户持续性复购的可能性无法得到保证。
当我们确定好产出的内容,接下来就是要选定品牌传播渠道。一般会优先考虑的是多少预算的企业,通常缺乏前瞻性和创造性。传播渠道投入产出比是在一定的AB测试结果呈现,而不是一开始就选择A或者B。量入为出在一定程度上可以保证企业当下的存活性,但不利于企业长久的品牌调性呈现,也许中高端定位的企业会因为在某些领域的投放,降低了用户对品牌的预期,导致精准用户的流失。当然,百度企业百家号可是相当有质量背书的品牌矩阵阵地。
每一次的传播闭环,都是以结果为导向。只有确定品牌传播效应符合对传播目标的预期,才能算是一次有效的品牌正向传播,这可不是单纯的销售额的衡量。
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